• 河岸品质楼盘为何畅销全城?——长房 白沙湾热销原因解析
  • 发布时间: 2012-07-09
  •   客流量向品牌房企聚集
      下半年在火热的7月中开启了,房地产市场已在5、6月份小有回暖现象,记者选择了最近热销的浏阳河畔品质楼盘长房•白沙湾进行采访。欲对于河岸品质楼盘热销之谜一探究竟。
      早先就听人说起:“在市场波动比较大的时候,房地产市场人气会明显向品牌房企聚集,购房者购买品质大盘的倾向性比较突出。”但是没有想到长房•白沙湾的业主品牌意识也是如此强烈。“还是买品牌开发商的房子更踏实些!”正在长房•白沙湾看房的张先生向记者道出了他的“品牌逻辑”:他当前买房首先考虑的是“安全感”,以长房为例,这类综合实力更雄厚的国企品牌开发商抵御各种风险的能力更强;同时他认为品牌房企往往多盘联动、可持续开发,物业品质、后期服务与升值空间更有保障。
      尚东区•浏阳河畔项目优势日益明显
      在这个非常时期,很多业内人士都发现:现在购房者对区域的选择性也出现了明显分化,以长沙主城区、湘江板块、浏阳河板块等为代表的升值潜力大的区域成为热点,部分地铁沿线区域受到了广泛关注。
      一位长房•白沙湾的购房者在接受记者采访时表示:“未来物业的升值空间将因为不同区域出现分化,可以预见的是热点区域即将推出的新项目,将快速推动区域的商圈升级和完善配套,甚至影响城市的居住格局,这样的房子将更加值钱;而那些交通与生活配套缺失的区域,物业升值空间将受到较大遏制。我选择长房•白沙湾主要是因为“芙蓉区政府未来3年拟投资50亿元展开基础设施建设,将12平方公里尚东区域打造成“芙蓉生态新城”,到时候,整个城东将彻底变身为长沙的“东部花园”,成为焦点中的焦点,而浏阳河产业带现在已经基本成型,更多人会慕名而来观光,现在这样的水岸住宅又在这样受政府重视的区域,想不升值都难!”
      以“质”服人,产品升级成为竞争利器
      按理来说浏阳河畔的房地产项目并不少,很多开发商看重浏阳河这条水域的力量都在浏阳河边选址开发了项目,也有很多购房者纷纷表示“要看浏阳河有很多的地方都行,但是怎么看得舒服那就是个问题了!”这就是说每个楼盘能带给住户不同的感觉,楼盘自己也拥有自己不同等级的品味,它的舒适度也直接的影响了项目的销售。
      浏阳河畔的楼盘中长房•白沙湾的销售量一直以来遥遥领先的,问到销售人员他们有什么秘密武器是,每个人给的答案都不统一,但是总结之后就是很简单的一句话:“以“质”服人,产品升级成为竞争利器”。
      长房•白沙湾从开始面市就一直标榜着江岸品质豪宅的身份,也一直坚持到现在,大家对于长房•白沙湾的品质说法也各有各样,为此记者特意在售楼部参观了售楼部的材料展示区,里面陈列了项目的种种用材,旁边对每一种用材都要仔细的说明,项目建筑裙楼采用高档天然石材,外墙采用高级劈开砖,并使用了全国知名的铝合金门窗、双层中空镀膜玻璃、盼盼门中最高端产品--晶晶精品防火防盗门、数字化电视、电话、可视对讲等系列产品,售楼员讲由于电梯的体积太大不适合摆放在售楼部,所以取消了,但是他们长房•白沙湾采用的电梯是原装的OTIS高速电梯。对于内行的人一看就知道,开发商是花了心思在建筑上的,开发商用他们的“舍得”换取了住户的“舒心”。看来这就是长房•白沙湾的秘密武器了,一个楼盘若能做到以“质”服人,我想热销不是问题。

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